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領隊手記

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2008年巴西聖保羅南美國際家庭用品及禮品展(HOUSE & GIFT FAIR SOUTH AMERICA)領隊手記

發表時間:2008-08-30 15:10:43     來源:ag8亚游集团展覽

2008年8月的第37屆巴西聖保羅南美國際家庭用品及禮品展(HOUSE & GIFT FAIR SOUTH AMERICA)在大家的積極配合、努力下圓滿結束。參展期間,大家不但做成了生意,結交了新的朋友,還通過彼此的交流,在公司管理和開發市場方麵,也取得了很多的收獲。為期7天的展期很快就過去了,現將相關的心得記錄如下: 

路程:

2008年巴西聖保羅南美國際家庭用品及禮品展因為展團的大部分客人是江浙地區的,為了方便展商,我們選擇了從上海出發。由於到巴西路程遙遠,需要轉機,在航空公司的選擇上,項目組的同事特意選擇了阿聯酋航空,在迪拜轉機。從航程上來講,是最近的一條線路,和國航、漢莎等航空公司相比,線路更合理,飛行時間比較平均,這樣展商不用在空中“度日如年”。從服務方麵上來講,阿聯酋航空的服務也是獨具特色的,每個座位前都有單獨的小電視,有非常多的娛樂節目可供選擇,幫助大家消磨飛行途中的時間;更貼心的是,阿聯酋航空為每個乘客提供一份“小禮包”,裏麵包括套襪(飛行途中,展商如果脫鞋的話,套上可以避免弄髒襪子)、眼罩以及牙具,一應俱全。 班機抵達迪拜機場後,我們有幾個小時的調整休息時間,大家乘機參觀了聞名遐邇的迪拜機場的Duty Free。整個機場熱鬧非凡,燈火通明,滿眼是眩目的精致商品,來往的各種膚色、各種裝扮的旅客,穿梭在人群中,感受著異國情調,大家精神隨之振作起來。作為歐洲、亞洲、非洲乃至大洋洲的中轉樞紐,“國際十大購物機場”之一迪拜機場有一個獨特的現象,半夜的迪拜機場比白天更為繁忙,很多轉機旅客隻能見到夜色中的迪拜,號稱“中東不眠夜”絕不為過,其Shopping Mall的奢侈品的品牌種類多,性價也好。最能吸引眼球的應該算是那些中東特有的手工藝品,做工很是精致華麗。很多展商實地考察後,發現了心儀的目標,等著回程的時候瘋狂采購。 幾小時的轉機時間轉瞬即過,在我們登上了飛機後,大家都有了些許的困意,大睡一覺過後,南美第一大城市——聖保羅已經在眼前了。 到達: 抵達聖保羅後,出奇的順利,並沒有碰到預期的盤查和刁難,相反,海關的人員得知我們是中國的商務人員後,還非常友好的用中文問候我們。出了海關後,導遊已經在外麵等我們了,先飽餐一頓後,我們入住酒店。酒店位於市中心,是4星級的酒店,房間很大,早餐也非常豐盛。最值得展商們讚揚的是,房間內免費寬帶上網,這樣展商可以在展會期間,方便和國內聯係。

布展:
巴西海關被公認為世界上最麻煩的海關,每次樣品的運輸都讓人頭疼。去年就有多家中國企業的樣品沒有運上展台。我們一早趕到展館,經過認真的核對,真好,樣品一箱沒少。中午,大部分展商就布好展了。午飯的時候,導遊把午飯和水送到大家的攤位上。考慮到大家飛越了半個地球來參展,中午飯我們特意和餐館商量,由導遊小姐來點菜,而且,展期的晚餐選擇在不同的餐館吃不同的菜係,這樣可以適當的調和一下大家的口味。
下午,布展順利結束了,為了充分利用時間,我們安排大家去參觀巴西的三大超市之一的家樂福超市。有豐富展會經驗的導遊吳莉莉小姐除了給大家介紹巴西的風土人情外,還專門給大家介紹一些巴西人做生意的習慣和當地市場的情況,使大家深入了解目標市場的狀況。

展會:
為期4天的展會正式開幕了,巴西人口1.86億,麵積854萬平方公裏,是南美第一大國,土地麵積,人口,經濟實力和經濟發展均居南美首位,因此,該國市場容量非常大,並且輻射整個南美洲。聖保羅市是南美最大的工商業城市,同時也是巴西的金融中心,南美最大的外貿基地和物流港。這也是為什麽南美國際家庭用品及禮品展能在聖保羅越辦越好的原因。
本展展出麵積46,000多平方米,共分3館,6個展覽主題:
1.  ELETRO HOUSE:電器以及音像製品
2.  IN DOMUS:裝飾品
3.  LINEA DOMUS:高級家具
4.  Textile HOUSE:家紡產品
5.  UTILITY HOUSE:餐具家庭用品
6.  WORLD OF GIFTS:禮品
專業館的攤位基本均為特裝攤位,有1,000多家巴西和其他國家的商家參展,攤位的設計、展品的擺放、以及展示的效果,和歐洲知名展會幾乎不相上下。
中國企業是在展會特設的國際區。這個區域,除了中國以外,還包括印度、韓國企業,中國展團共有40個攤位,產品種類涉及禮品、家庭用品等。展會為期4天,前2天恰逢周末,到會買家人數相當多。最後2天,許多在專業館擺攤位的巴西和國際的進口商和批發商來到國際區采購。
這次展會,展商都感覺到可以結識一批非常有質量和價值的大客戶。有些企業甚至在展後的最後一天認識的客人,第二天就被邀請去參觀公司。有些企業在現場接獲了訂單,更多的客人通過展會結識了眾多巴西和南美客人,為開發巴西和南美市場打下了良好的基礎。大部分參展企業對展會表示滿意,一些展商在展會現場就表示,明年一定還要再來參展。

市場考察:
在展會結束後,我們特意安排了一天的巴西市場考察,組織企業參觀當地的大型超市、賣場和批發點。許多展商認為:巴西的生活水準和消費水平近年不斷提高,當地的日用品以及消費品市場發展非常塊,而中國產品的物美價廉,是非常有競爭力的。除了商務考察外,我們這一天還參觀了聖保羅的特色景點,並且享受可口的正宗巴西烤肉。

結束語
本次展會在大家的積極配合和努力下圓滿結束了。短短的相聚中,大家收獲了生意,更收獲了珍貴的友誼。期待在不久的將來,再次和展商在ag8亚游集团展團中相聚。

領隊:柴華