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領隊手記

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2010年意大利米蘭馬契夫春季國際貿易博覽會(MACEF)領隊手記

發表時間:2010-01-20 00:00:00     來源:ag8亚游集团展覽
  2010年意大利春季消費品展在大家的積極配合和努力下已經圓滿的結束了。在短短的展期相聚中,大家收獲了生意,也同時收獲了更珍貴的朋友。
  這次展會前的展品運輸趕上了歐洲的大雪天氣,後又遇上了大罷工,展品運輸的前期遇到了一些困難,但在我司及運輸公司的鼎立配合和努力下,在出團前展商們的展品已經可以順利運上展台了。
可能也是之前的困難順利的解決了,所以在上海集中酒店見到團員們的時候大家也都格外的開心,很多老客戶也是一年都沒見到過,這次帶團中遇到也像遇到了久違的朋友很親切。為了更好的服務客戶,我司選中了上海機場裏的一個4星商務酒店集中。大家好好的休息一夜後,我們拉著行李步行10分鍾就來到check- in櫃台前,荷蘭航空的服務人員熱情的為我們辦理了登機手續,其中有幾家客人的行李超重了很多,但整個團辦理過程都非常的有秩序,也要感謝那些行李輕的客人幫忙勻了一些重量,大家齊心協力把沒勻掉的一些行李手提上了飛機,最後整個團隊沒有付任何超重費用。
  一路上大家相互照顧,整個旅程也很順利。飛機一落地意大利,出了機場,王導和一個40多座的大巴早已經在外迎接我們的團了,我們一路聽著王導講解著當地的風情和文化,映入眼簾的是浪漫的意大利建築和隨處可見的塗鴨。我們在豐盛的晚餐後來到了當時的一個整潔的四星酒店,休息後順利的進入第二天的布展。
  映入眼簾的是一群藝術建築,經過王導的細心講解我們知道了原來奇異的造型前就是整個展館的主入口了。在來這個展之前我們就對這個展有了一個大概的了解,意大利米蘭馬契夫國際貿易博覽會(MACEF)是全世界頂級的國際禮品、文具、桌上飾品、家庭用品、珠寶首飾及鍾表展覽會。該展創辦於1964年,並於1972年分為每年春秋兩屆。該展是意大利進口商、批發商和零售商掌握市場行情、了解國際流行趨勢、訂購各國產品的重要渠道,也是向北非地區這樣的非歐盟國家出口企業進軍歐洲市場的重要途徑。據大會統計:2009年春季共有來自40多個國家和地區的2,000餘家參展商參加了該博覽會,到會客商超過80,000名;2009年秋季共有來自34個國家和地區的約1500家參展企業。到會買家以意大利買家為主,約15%來自海外,主要來自歐洲、北美、北非、中東地區。
但我們眼中的這一片展館和國外已經搭建好的展位和擺放的產品也出乎了大家的意料。整體看上去很精致,而且充滿了藝術氣息,和整個城市都相互呼應著。展品也是按館位分布的,其中1-3,5-7館擺放的展品為桌上擺件和廚房用品:廚具、塑料、刀具、餐具、玻璃製品、陶瓷製品、相框、裝飾品、花瓶、樹脂裝飾品等;2-4,6-10館擺放的展品為家庭裝飾品:花瓶、玻璃製品、家紡、相框、畫、鍾表、燈、陶瓷製品、聖誕飾品、蠟燭和燭台、人造花、地毯、鐵藝製品、草柳編、水晶製品等;9館11館的部分展區擺放的展品為經典裝飾品:玻璃製品、鍾表、相框、燈、餐具、地毯、畫、水晶、銀器等經典裝飾品;13-15及11館的部分展區擺放的展品為時尚裝飾品:女包、服裝配飾、人造首飾和首飾盒、發飾、眼鏡、圍巾、服飾等;14-18館擺放的展品為禮品:禮品、贈品、促銷品、賀卡等;
  我公司為中國最早的組團方,現已成為中國大陸最大的組團單位,今年組織了來自浙江、上海、汕頭、佛山等地的企業參加該展會,參展產品以桌上擺件、廚房用品、禮品及促銷品、裝飾品、家居用品、箱包為主。今年的裝修大會也有了很大的改革,主要是以木結構噴漆為主,整個色調及裝修風格都很簡約大方。很多企業自己噴繪了很多的新產品的宣傳也為展位整添了很多特色。
  順利的布展後,迎來了大家期盼的展期,今年的展會效果比前幾屆都要好,買家數量較往年有很大增長,據每年都來參展的幾個客戶說,今年除了當地的一些老客人,也有一些新的客人來攤位洽談生意,也有很多現場下單的,但也有一些通過這個展會結識後回去慢慢再談合作細節的。其中做衣夾的一家企業和一家做箱包的效果尤為突出。根據質量調查回執,大部分的企業也會選擇下次繼續參展。展會整體從買家到參展商的質量都有大幅的提高。本界展會給很多參展企業不隻帶來了很多生意上的合作夥伴,也同時為自身產品設計和質量上的改進更是提供了很多優質的元素。
  在與客戶聊天中,也得到了一些典型的答案,就是在曆屆展會上,都是能碰到一些自已的老客人和較重要的客戶,也能結實一些一直想認識的大的集團,但他們隻有一少部分會現場立刻下單。本來今年很多客戶覺得形式不好也沒有報太大期望,但今年的現場實際下單量都超過了往年,這對所有的中國展商都是意外的驚喜和收獲。所以很多企業都覺得在當前經濟形式下,更應該勇敢的走出去。
  通過此次帶團,在以後的招展中,我也會首先正確的引導客戶參加更適合他們展品的展會,並把客戶參展經曆、產品設計、產品單價、資金投入等細節一並作為考慮因素之一。幫助客人調整好心態,這樣才有助於企業通過參展帶給他們更多的效益。同時在廣交會不斷擴大麵積、競爭壓力增大的同時,我也更認識到客戶更應該走出去,為客戶做更多更細致的指導。讓產品更優質的企業找到適合自身適合的展會,共建更好的商業平台。在與同行的比較中,把我們的服務細節和競爭優勢展示給客人,為客人提供性價比更高更優質的服務。
  隻有通過我們做更好的服務讓展商找到更適合他們的展會,給主辦方多提寶貴意見,經過大家共同的不斷的努力才能把我們的組團規模越做越大,越做越好。希望通過上述的工作報告讓各位xdjm了解到更多的現場情況,為明年這個展的組展提供更多的優勢,建立更好的生意平台。
 
                                                                領隊:張妍

2010年意大利米蘭馬契夫春季國際貿易博覽會 2010年意大利米蘭馬契夫春季國際貿易博覽會 2010年意大利米蘭馬契夫春季國際貿易博覽會